伴隨著一二線城市市場的逐漸飽和，以及行業競爭的日益激烈，防水材料企業生存發展空間一直不斷被壓縮，企業發展面臨新的挑戰。對此，多數企業選擇了渠道下沉的方式，希望能獲取更多的發展空間，從而推動企業向前發展。
專業深耕成為主流發展觀點
2018年對防水材料企業來說是決定興衰成敗的關鍵年，貿然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業深耕成為眾企業謀求發展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，某建材企業的領導者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農村。
誠然，與別的行業一樣，發展了幾十來年的防水材料行業其實也可以實現渠道的差異化。不難預見，2018年將會有不少防水材料企業進一步深入三、四、五線城市布點，占領廣大農村市場。但市場發展前景究竟幾何，還需防水材料企業根據自身實際情況而定。
企業渠道下沉盡力迎合消費者
在“微幸福”時代，防水材料企業面臨的不僅僅是整體經濟發展放緩的新常態，更有舉著巨額資本對建材行業虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環境下建材企業唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發展機會。
對消費者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數人只有一兩次機會，企業應該盡力迎合消費者。企業首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來。
總而言之，三四線城市日益發展壯大，其市場潛力也逐漸提升，防水材料企業想要獲得自己的差別化競爭實力，得抓住先機，深挖農村市場，形成企業的優勢發展力。
