每年開春以來，3月是新年過后的第一輪促銷旺季，也是古典家具經銷商新一輪銷售的的最佳時機，但對于經銷商而言，在古典家具實體銷售中，要善于把握促銷戰略，為消費者提供更好的服務，這樣才能確保古典家具門店能夠長期盈利。

把握好三月 古典家具企業要做好服務與品質(圖片來源網絡)

把握3月促銷旺季 古典家具經銷商盈利的好時機

所謂“三月不促銷，四月徒悲傷”，在春季三月份這樣的促銷旺季，古典家具經銷商們在追求盈利的同時，更應冷靜分析，品牌促銷如何求突破?回顧往年古典家具經銷商的促銷之路，降價手段幾乎成為一種默契。而各大古典家具經銷商在促銷時采用的標語更是用盡渾身解數，只為抓住顧客眼球，例如“瘋狂跳樓價”、“錯過今天再等一年”等等，而這樣的手段，也確實能夠吸引到一些顧客到店內消費。

而正是看到那些經銷商因為降價促銷后帶來的盈利甜頭，使得部分高端古典家具品牌也對這塊利潤肥肉垂涎欲滴，導致古典家具品牌銷售店也出現了明顯的降價趨勢，某些品牌將產品降價至一半，一些品牌甚至還推出團購價三四折起，買滿相應金額更享折上折。

降價促銷不長久 做好服務才是長久發展之道

經銷商若以降價促銷作為獲得利潤的手段，只會將自己逼上絕境，靠著薄利多銷去獲得市場份額和收入，漸漸喪失品牌定位。小編認為，這樣的促銷是行業惡循環，盡管眼前的銷量有了提升，但原本應該有的利潤空間卻被越縮越小，而一旦培養了消費者對降價促銷的意識，再將市場價位拉回品牌定位時就難上加難。所以古典家具經銷商在2017年必須深入探索促銷之策，盡量去避免促銷價格戰的問題。

首先，古典家具經銷商的促銷活動不能只是簡單的降價，而是要了解消費者的需求，再針對性的去對部分產品進行有力促銷，增加與消費者的互動性是促銷必須具備的元素，只有高度的互動，把握消費人群的需求，才能維系住消費者的關注力。

其次，如今古典家具經銷商做的促銷活動，已經不能再以“甩手掌柜”模式進行了，在產品同期被大量銷售出去之后，古典家具經銷商應更注重售后服務，只有做好服務，才能保持消費者對于品牌的青睞，只有用專業的服務做出口碑，才能讓品牌在市場上具備長久競爭力度。

從古典家具行業來說，在三月促銷旺季中，不少企業都在摩拳擦掌以各類優惠政策吸引消費者，以此來促進盈利的需求。而企業若能靠優質的品質和服務贏取口碑，將會擴大固有客戶群體。品質和服務仍是不老的話題，古典家具企業發展不僅僅是停留在生存的狀態，還要為企業贏得可持續發展的動力。