越是接近年關，紅木家具行業的各類促銷活動就越是熱鬧，其實在各種節假日或是周年慶典都能看見紅木家具促銷的身影。節奏頻繁的促銷看似給消費者帶來了莫大的實惠，但也顯示了紅木家具行業的銷售疲軟。

部分紅木家具品牌產能過高

紅木家具行業從誕生之初到前些年一直是追求規模、銷售額，卻忽視了核心的技術、售罄率。雖然有部分實力雄厚的企業能接下工程類的大單售罄率較高，但多數企業仍存在產能過高、庫存量大的問題。

紅木家具行業產生之初，受賣方市場影響，紅木家具品牌以規模取勝，一般產能高的企業所占市場比例也相對多一些，在這些年的高速發展之后，市場趨勢開始產生較大的變化，特別是互聯網的普及，改變了消費者的購物理念和購物習慣，從而也誕生了新的商業模式，產能模式也開始不適應市場的變化。但問題是紅木家具行業由于門檻較低，使得很多企業掌舵人并沒有意識到變化，而沒有去改變產業模式和商業模式。

一味追求高速增長率難長久

紅木家具行業年高速發展的東風，也帶動了很多紅木家具品牌的高速發展，不少企業除了追求單類產品的高產能以外，也覆蓋了多個產品類別。一個企業的精力是有限的，如果速度太快，一味追求高速增長率，勢必要放棄很多，諸如技術、新興渠道、消費者分析等等，這樣導致的后果就是初期有一定的市場占有率和盈利，但后期就會被規模和速度絆住腳，沒有辦法進行技術革新，沒有力量開發新的商業模式，改革管理模式。

都說“船大難掉頭“，一個企業在由小變大后，很多已成定局，比如產能、產品、渠道、管理模式等等，為了維持一定的盈利不得不進行團購等方式，價格戰和成本上升導致利潤越來越薄，這樣的后果就是惡性循環。

以促銷、團購等形式低價清庫存已經不能解決紅木家具品牌最根本的問題，只是眾多紅木家具品牌在面臨風云遽變的市場時的迷茫之舉。科學技術是第一生產力，這絕對不是一句空話，要獲得新生，就得接觸、接受、學習、運用新技術，改變產能、規模觀念，改變商業模式，引進新技術和新理念人才。