在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，部分家具企業(yè)本能地采取降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方式，企圖以低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)。然而，根據(jù)實(shí)際結(jié)果來(lái)看，是不理想的。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，低價(jià)驅(qū)動(dòng)并不是靈丹妙藥。為什么?

首先，市場(chǎng)低迷的形勢(shì)并不是針對(duì)某一個(gè)企業(yè)的，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問(wèn)題。凡共性的問(wèn)題要針對(duì)各個(gè)企業(yè)具體狀態(tài)而去制定具體的解決方案，而不是單純降價(jià)。

其次，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在面臨困境時(shí)一致采用的一種急功近利的做法。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)群面臨市場(chǎng)困局時(shí)，其中一個(gè)企業(yè)打出低價(jià)的大旗，其他的企業(yè)也會(huì)不約而同的采用這種做法，所以降價(jià)的策略除了削弱企業(yè)的利潤(rùn)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值外，別無(wú)益處。

最后，低價(jià)促銷(xiāo)會(huì)給家具企業(yè)帶來(lái)硬傷。降價(jià)不僅導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有資源創(chuàng)新。

既然價(jià)格戰(zhàn)不利于家具企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，那么在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，家具企業(yè)還有什么更好的方法來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?

第一，家具企業(yè)可重塑對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，無(wú)數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實(shí)當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法是樹(shù)立市場(chǎng)信心，而不是降價(jià)。家具企業(yè)應(yīng)客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。且不論世界市場(chǎng)之大，就中國(guó)而言，中國(guó)市場(chǎng)的范圍相當(dāng)于整個(gè)歐洲，中國(guó)13億人口的消費(fèi)力是不可估量的，做好了中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)何愁沒(méi)出路。

第二，塑造市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。做品牌，在中國(guó)很多家具企業(yè)主的腦子里是一項(xiàng)耗資昂貴、時(shí)間周期性長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或把做品牌的錢(qián)改為降價(jià)促銷(xiāo)。然而，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，品牌建設(shè)不可或缺。其實(shí)，做目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并不太難，只要家具企業(yè)認(rèn)真分析這個(gè)目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，讓企業(yè)的品牌“稀缺價(jià)值“能夠契合他們的價(jià)值觀，那品牌建設(shè)就會(huì)成功。

第三，針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。平庸的企業(yè)是不太了解消費(fèi)者需求，想當(dāng)然的做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，最終降價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。因此，對(duì)于現(xiàn)在的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)行情如此低迷的情況下。企業(yè)要想謀得較大的發(fā)展，還需一步步的滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)的需求。抓住市場(chǎng)需求，進(jìn)而創(chuàng)新，這樣才能不被市場(chǎng)所淘汰。