隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，高檔式建筑日漸增多，高檔鎖具市場也被進一步擴大。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展是跟著市場走的，市場有需求鎖具企業(yè)必定會進軍高端市場。

但是，2016年隨著“供給側(cè)”改革的進一步深入，鎖業(yè)市場蛋糕的進一步增大，五金鎖具中小企業(yè)將面臨更多的機遇和更大的競爭。鎖具行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類稀少。鎖具企業(yè)的要想發(fā)展首先還是要從產(chǎn)品、質(zhì)量和品牌、服務抓起。

從北京鎖具市場發(fā)展 看整個鎖具行業(yè)是何走向(圖片來源于網(wǎng)絡)

國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭早已白熱化，由于原材料價格上升，勞動力成本增加，以及越來越多的新技術(shù)新產(chǎn)品的競爭，讓鎖具企業(yè)的日子越來越難過。其實，鎖具行業(yè)新一輪的競爭已經(jīng)拉開帷幕，電子智能鎖未來發(fā)展趨勢明顯。國內(nèi)已經(jīng)形成了最主要的四大生產(chǎn)基地，浙江溫州、廣東中山、山東和上海。制鎖行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，在產(chǎn)品技術(shù)和檔次都有所提高。

北京鎖具市場概況

2016年10月8日-11日，小編走訪北京玉泉營建材裝飾市場了解北京鎖具市場概況。北京鎖具市場的重點調(diào)查區(qū)域集中在北京玉泉營建材裝飾市場，以及玉泉營附近的家裝市場、十里河家居建材城。北京的鎖具市場分布較為廣泛，調(diào)查人員以刷街式展開市場調(diào)研。大到建材城小到街邊鎖匠鋪，并且與大經(jīng)銷商、配套商也同步進行市場調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果幾乎可以準確反饋出北京鎖具市場概況。共計發(fā)放近百份市場調(diào)查問卷，基本覆蓋了玉泉營周邊和十里河家居建材城的全部鎖具經(jīng)銷商家，以及具有一定影響力的鎖具經(jīng)銷商，回收有效問卷達到百分之八十以上，基本可以準確反饋北京鎖具市場的情況。

在大型建材裝飾城內(nèi)，少數(shù)鎖具以專賣店的形式銷售，但大多數(shù)還是以鎖具產(chǎn)品與建材五金、衛(wèi)浴五金等結(jié)合銷售。

鎖具商家分布廣泛，銷售的品牌基本涵蓋了目前國內(nèi)知名品牌，如匯泰龍、頂固、雅潔等，經(jīng)營鎖具的種類全面。其中，居然之家、東方家園等檔次相對較高的商場，室內(nèi)門鎖的價格主要在300-400元及以上，屬中高端產(chǎn)品;智能鎖價格在2000元以上，購買人群相對年輕。

商家普遍反饋消費者更注重品牌、質(zhì)量和外觀，價格不作為第一考慮要素。

中端鎖具發(fā)展迅速 占領市場高地
 

數(shù)據(jù)來源《2016年全國鎖具市場調(diào)研報告分析》

從總體上看，北京鎖具市場無論是室內(nèi)門鎖、外裝門鎖、防盜門鎖、防盜鎖頭，價格在50-200元的中端鎖具，占據(jù)著市場銷售的主導地位，有著超高的消費群體占五成以上.

這部分人群在逐漸向中檔偏上的鎖具產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，界限在逐漸模糊;價位在200-400元的中檔偏上鎖具，占據(jù)市場銷售的重要地位，近三成消費者會選擇此價位產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、服務都要相對較好。

高端產(chǎn)品也有兩成左右消費群體，多是有條件的成熟消費者采購的對象。同比去年北京高端鎖具市場不足一成的消費群體，增速較快。

雖然大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣但鎖具市場仍然在進步。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展要跟著市場走，只要市場有需求，鎖具企業(yè)必定也要去開拓、占領高端市場。市場永遠是在進步的，只有跟不上市場節(jié)奏的商家才會認為市場處于倒退狀態(tài)。

由此，可以看出價格已經(jīng)不再作為消費者選擇鎖具商品的第一要素，低端產(chǎn)品已經(jīng)不具有市場優(yōu)勢，有能力的消費者更愿意選擇附加值高的產(chǎn)品。這與調(diào)研中顯示消費者更青睞于中高端鎖具產(chǎn)品是想吻合的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎 將品牌建設落實到實處

從2016年的北京鎖具市場調(diào)研數(shù)據(jù)反映得出，品牌成為消費者關(guān)注的重要因素之一。因為“鎖”千百年來一直被認定保護人身財產(chǎn)安全的安防用品，那么對它的最基本的要求就是安全，因此質(zhì)量被經(jīng)銷商們、消費者認為是產(chǎn)品的基礎，是生產(chǎn)商應該關(guān)注的問題。

在產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的前提下，品牌成為消費者選購的產(chǎn)品重要因素之一。在當前的鎖具市場上，中高端鎖具產(chǎn)品眾多，質(zhì)量相差無幾，品牌琳瑯滿目。那么在條件均等的情況下，品牌的優(yōu)勢變得尤為突出。

在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，品牌集中度相對較高的前十位占比市場的二成不到，在這個機會的時代，對于大企業(yè)與小企業(yè)的機會都是均等的。

因此將品牌建設抓到實處變的尤為重要，除了加強市場營銷，提高并保持產(chǎn)品的質(zhì)量外，精準定位消費群體，充分利用本企業(yè)自身的優(yōu)勢， 樹立品牌意識，因“企”制宜，提升消費者滿意度作為品牌建設的關(guān)鍵。

走訪體驗

北京各大建材市場不僅規(guī)模大而且品類多，在每個建材市場中都有鎖具在銷售，經(jīng)營產(chǎn)品也相對全面，東方家園、居然之家等一些大型連鎖建材商場大多銷售中高端鎖具產(chǎn)品。

玉泉營、十里河建材城中，高端鎖具較少，中端產(chǎn)品居多，低端產(chǎn)品的消費群體在銳減，低端產(chǎn)品的市場份額逐漸縮減。

在走訪中，多數(shù)商家以攤位式銷售為主，少數(shù)大型商家以專賣店形式出現(xiàn)。電子智能鎖也大規(guī)模的走上了建材市場的柜臺，不少商家表示電子智能鎖的銷售狀況同比2015年要好很多，但仍沒有達到最佳狀態(tài)，這與銷售模式是分不開的，因此銷售模式仍在摸索中。

未來，鎖具企業(yè)應以創(chuàng)新作為品牌建設的突破口，努力提高服務質(zhì)量，加強企業(yè)品牌形象的塑造。合理規(guī)劃品牌建設，將品牌建設落實到實處。