在傳統的家裝銷售體系中,一些企業通過各種方式來賺取經銷商的錢,不顧經銷商的真實終端銷售情況,強迫進貨壓貨。林氏木業幫助經銷商用數字化語言發現需求,創造需求。林氏木業并不是賺取經銷商的加盟費,而是真正幫助經銷商及其員工在市場中賺錢,實現雙方共贏。

　　用SKU幫助經銷商轉化——增加爆款率

　　作為一家新興零售企業,林氏木業更加理解用戶訴求,品種更加豐富。當前,全年在售 SKU多達13000+,月均上架1000+ SKU,從獲取市場需求到產品上線開售最快僅需30天。由新產品研發到大規模上市,目前林氏木業已達到行業金字塔。經過深入挖掘用戶需求,目前爆款率達到92%。而且爆款率將直接影響到門店的轉化率和銷售額。

　　爆率是建立在對市場深入分析的基礎上,根據市場行為作出快速決策判斷的基礎上,在30天內將新品推向市場從而搶先。對于經銷商來說,爆款率是保證銷量、吸引用戶的重要條件。

　　幫助經銷商員工增加收入——提高效率增加收益

　　由于傳統門店的局限性,銷售員等客戶上門的缺點是,不知道用戶真正的訴求。基于林氏木業后臺大數據對用戶偏好進行畫像分析,店員則會快速反應,幫助客戶選品、介紹產品。

　　林氏木業經銷商店員與傳統家居經銷商店員有明顯的區別:

　　首先,林氏木業經銷商店都需要經過嚴格系統的培訓,每一位員工都要真正熟悉品牌年輕的調性和用戶定位;其次,要更加熟悉互聯網相關服務的操作流程和各種營銷活動的玩法。據悉,一般熟練操作iPad等的店員群體,收入則會更高。因為他們向用戶展示的產品類型和權益活動會更多,就會給用戶帶來更多有價值的信息和體驗,成交金額和轉化率則會更高;和傳統門店相比,林氏木業銷售員平均月收入增加7%-10%。

　　在新型零售業態模式下,林氏木業率先突破單一的成品家居模式,成為線上、線下新零售的典范,為經銷商帶來新的增量式發展。