在衛(wèi)浴市場的競爭中，除了講究產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢之外，終端營銷也是十分關(guān)鍵的。尤其是在多樣化的營銷渠道上崛起以及消費(fèi)者越來越理性的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該朝著創(chuàng)新性的方向發(fā)展。具體來說，中國十大衛(wèi)浴品牌的筆者表示企業(yè)或許可以從以下幾個方向?qū)で笮碌耐黄啤?/p>
穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式
一般衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售都采用入駐家居賣場和尋求加盟商的方式，在當(dāng)今時勢下，這兩種終端銷售方式都有其優(yōu)勢和不可取代性，所以要穩(wěn)固并改進(jìn)這兩種傳統(tǒng)的銷售方式。其一、選擇有信譽(yù)度有固定消費(fèi)者群體的賣場入駐，并積極配合市場做銷售宣傳;其二、選定有實(shí)力有商業(yè)道德的經(jīng)銷商合作，走向共贏。
加大直營銷售比重
隨著衛(wèi)浴市場的發(fā)展變革，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開啟了工廠直營店，直營銷售不僅能夠顯示衛(wèi)浴企業(yè)的實(shí)力，還可以讓衛(wèi)浴企業(yè)直接面對消費(fèi)并取得最有效的市場信息，并減少中間環(huán)節(jié)，讓衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者都獲益。但是，直營店耗費(fèi)人力、物力、財力較大，衛(wèi)浴企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況穩(wěn)步加大直營銷售比重，重視直營銷售但不盲目擴(kuò)張。
開拓虛擬銷售模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入，網(wǎng)購已經(jīng)融入到人們生活的方方面面，這種虛擬銷售模式不僅耗費(fèi)成本低廉，購買過程也十分便捷靈活，衛(wèi)浴企業(yè)自然不能與這趨勢背道而馳。其一，衛(wèi)浴企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求，在適合的虛擬銷售平臺上開啟自己的店鋪;其二，衛(wèi)浴企業(yè)要投入心力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便宜的價格和貼心的服務(wù)，提升虛擬店鋪在消費(fèi)者群體中的口碑;其三、衛(wèi)浴企業(yè)要為自己的虛擬銷售平臺進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎⒕o跟市場發(fā)展趨勢實(shí)時改進(jìn)。
隨著市場競爭日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)的終端銷售模式也面臨著變革。只有多元化的發(fā)展，即穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售方式、加大直營銷售比重和積極開拓虛擬銷售模式，才能帶領(lǐng)衛(wèi)浴企業(yè)在競爭中脫穎而出。
