華為掌門人任正非曾說(shuō)過(guò)：再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。

近幾年衛(wèi)浴企業(yè)、衛(wèi)浴工廠關(guān)停、業(yè)績(jī)下滑等消息層出不窮，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存，甚至不惜以“保本”姿態(tài)賣貨。

在賣場(chǎng)里買東西，消費(fèi)者自然喜歡挑便宜的買，但關(guān)鍵是無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死客戶的怪像。

餓死同行

最簡(jiǎn)單的例子：華南地區(qū)有100家衛(wèi)浴廠家，而剛好這里也有100家需要的經(jīng)銷商，這時(shí)只要有一家衛(wèi)浴廠家一低價(jià)獲得30家經(jīng)銷商;

那么剩余的99家就只有70個(gè)經(jīng)銷商，這99家里哪家接不到訂單就得餓死，那么他們也會(huì)以低價(jià)去獲得經(jīng)銷商。長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)，市場(chǎng)就被擾亂了。

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，但有的廠家為了獲得訂單毛利率5%也接，接到單了真的就開(kāi)心了嗎?

繁榮的背后總隱藏著心酸。除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)等等，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，何苦呢?

挖掘自身優(yōu)勢(shì)，才能獲取更多利益。 用產(chǎn)品說(shuō)話，企業(yè)才能挺直腰板說(shuō)話。

坑死客戶

前幾日某衛(wèi)浴賣場(chǎng)透露，一位客戶去年買的馬桶半年不到就堵了三次，光是請(qǐng)維修師傅疏通都花了快兩百，叫師傅幫忙看看是什么問(wèn)題。

師傅一看，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過(guò)去，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。問(wèn)客戶這馬桶買成多少錢一個(gè)?

一聽(tīng)到價(jià)格就告訴客戶占大便宜了，拿行業(yè)正常標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，連原材料、人工費(fèi)都不夠，利潤(rùn)就更別說(shuō)。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)。

買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。

每一個(gè)消費(fèi)者在抱怨問(wèn)題的時(shí)候，是否有想過(guò)今年整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的原材料成本都上漲了，在成本居高不下的情況下，怎么還會(huì)有這么便宜有好質(zhì)量的產(chǎn)品呢?