線上突圍，破“疫”線下?tīng)I(yíng)銷之困

　　疫情來(lái)勢(shì)洶洶，波及全國(guó)，消費(fèi)者宅家、賣場(chǎng)歇業(yè)，打亂了企業(yè)原本制定好的營(yíng)銷計(jì)劃。線下走不通，那就換線上!

　　惠達(dá)衛(wèi)浴為了緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，迅速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，重視線上流量端口，通過(guò)微信拼團(tuán)等爆破活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)銷商一起線上突圍。

　　線上團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)前期，惠達(dá)衛(wèi)浴總部活動(dòng)策劃組、活動(dòng)推廣組和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)等各團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟總動(dòng)員，對(duì)終端各營(yíng)銷中心工作人員進(jìn)行在線培訓(xùn)，分別針對(duì)各區(qū)域制定相應(yīng)的活動(dòng)方案，并跟進(jìn)門(mén)店做好宣導(dǎo)工作。在活動(dòng)蓄客階段，激情四射的活動(dòng)推廣組加班加點(diǎn)，幫助終端經(jīng)銷商拓源客戶，并在微信群中做好家庭防疫消毒公益宣講的同時(shí)，將紅包雨、惠達(dá)爆款產(chǎn)品拍賣、惠達(dá)爆款產(chǎn)品秒殺、專屬微團(tuán)的VIP活動(dòng)等精彩內(nèi)容傳遞給每一位客戶，讓消費(fèi)者足不出戶即可享受暖心服務(wù)，真真切切享受到團(tuán)購(gòu)福利。

　　2小時(shí)408單，均單值4000元以上

　　被疫情隔離的潛在裝修需求，有了線上團(tuán)購(gòu)的助力，迅速爆發(fā)出巨大潛力。

　　以2月22日活動(dòng)為例，當(dāng)天惠達(dá)衛(wèi)浴營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)與合肥、呼和浩特、哈爾濱三個(gè)地區(qū)經(jīng)銷門(mén)店同時(shí)展開(kāi)線上營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)晚19點(diǎn)30分，三地微信群同時(shí)開(kāi)啟爆破，整個(gè)過(guò)程氛圍火爆。甚至由于客戶互動(dòng)響應(yīng)積極、參與意愿強(qiáng)烈，微信群的管理員不得不讓個(gè)別工作人員退出，以便加入新增客戶!最終，2個(gè)小時(shí)的搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)，三個(gè)門(mén)店工作人員在不與客戶見(jiàn)面的情況下，成交408單，效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，惠達(dá)衛(wèi)浴已經(jīng)攜手18個(gè)城市終端經(jīng)銷商舉辦微信團(tuán)購(gòu)爆破活動(dòng)，總成交超2000單，平均客單值4000多元，成功***疫情期間的終端營(yíng)銷困局，讓終端門(mén)店銷售鏈條大大縮短，獲客成本更是大幅降低;同時(shí)，對(duì)參與的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，足不出戶，輕松享受暖心服務(wù)，不僅縮短了決策成本，更是享受到了真金白銀的真正實(shí)惠。

　　未來(lái)，惠達(dá)將進(jìn)一步加大線上渠道的投入，如淘寶直播等多種方式全網(wǎng)種草，攜手經(jīng)銷商共贏，為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活享受。