縱觀空氣能行業(yè)的創(chuàng)新，其重點(diǎn)一直放在產(chǎn)品上，很少有品牌從系統(tǒng)層面布局，在戰(zhàn)略和營(yíng)銷上創(chuàng)新。時(shí)下，隨著全面精裝政策逐步實(shí)施，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)裝修公司的改造，未來(lái)國(guó)內(nèi)空氣能的銷售渠道將不僅僅局限于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。那么，未來(lái)空氣能銷售渠道的爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里呢?

未來(lái),空氣能企業(yè)除了渠道爭(zhēng)奪還有服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

未來(lái)國(guó)內(nèi)空氣能銷售渠道必將三足鼎立

有空氣能品牌的專業(yè)人士表示，未來(lái)國(guó)內(nèi)的空氣能銷售渠道必將三足鼎立：傳統(tǒng)賣場(chǎng)、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來(lái)看，大品牌在守住傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的線下渠道時(shí)，都會(huì)在后兩個(gè)渠道做出嘗試，但當(dāng)下這兩個(gè)渠道尚沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)者。

除了渠道爭(zhēng)奪，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還在于服務(wù)

首先，空氣能出廠作為半成品，服務(wù)的制約越來(lái)越明顯，這是劣勢(shì)也是機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，空氣能品牌必須自覺(jué)或者被動(dòng)的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢(shì)出來(lái)。

其次，線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)。隨著空氣能洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國(guó)性品牌在一個(gè)地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越少，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙?duì)品牌的背書效果會(huì)越來(lái)越弱，以后品牌的事品牌方會(huì)做，經(jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務(wù)和保姆式的跟蹤維保，憑優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價(jià)值。

總之，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)很難改變競(jìng)爭(zhēng)的格局，空氣能企業(yè)真要抓藥方，還得靠布局渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，靠服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，空氣能行業(yè)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好?是否有提前布局的品牌?空氣能經(jīng)銷商又該如何準(zhǔn)備?都是值得企業(yè)更深入思考的問(wèn)題。