木地板行業發展至今，經歷了不斷地挑戰，不斷地整合，企業一步步的壯大，木地板市場競爭也越演越烈，木地板產品營銷也跳出傳統模式的禁錮，開啟多元化發展模式，營銷渠道的轉變，企業應調整一切相關資源全力以赴，并應充分發揮產業集群的競爭優勢。

木地板企業的工作重心將會轉變

國內大多數木地板品牌銷售市場，基本都是外銷和內銷市場，目前外銷仍然是部分木地板企業銷量的主要來源，內銷轉型尚未達到預期目標。因此在企業產能有完全保障的前提下，企業的工作重心將會轉向更系統、更全面的市場營銷方面。

在分析全國的市場后，發現除了一些特殊區域市場外，例如珠三角、長三角等地區，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為木地板企業的目標市場。

據筆者了解，廣東企業先進的營銷策略和理念是值得山東企業借鑒和學習，目前的山東企業盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習。

某木地板業內人士認為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當地市場，得到第一手的市場資料和資源;其次，通過廣泛接觸當地的一些成熟的經銷商，幫助木地板企業開拓市場和建設渠道;最后，營銷團隊走出去，還要肩負協助重點區域經銷商提升終端銷售成績，幫經銷商盈利。

勞動密集型出口產品的優勢減弱

在中國的出口產品中，勞動密集型產品仍然會在相當長的一段時間里占據主導地位，同時，也應該看到由于各種原因，勞動密集型出口產品的優勢正在緩慢減弱。

中國木地板業要想有長遠的發展，必須調整和優化產業結構，既要繼續充分發揮傳統木地板產業的優勢，又要大力發展知識、技術密集型產業和新興產業，以推動木地板產業的升級。只有這樣，才能盡快縮短中國木地板業與發達國家之間的差距。

充分發揮產業集群的競爭優勢

我國木地板業多以中小木地板企業為主，短時間內難以與歐美大公司競爭，這就更要充分發揮產業集群所具有的群體競爭優勢，利用集群所特有的專業化分工與相互協作功能，加強全行業自身的競爭力，在全球化的市場中占據一席之地。

由于受房地產行業的影響，可以說，木地板行業當下的市場現狀不容樂觀，企業產品銷量已跌破平衡點，企業應根據市場現狀，轉移工作重心，制定一系列符合市場發展的營銷策略，抓住時代發展機遇，推動行業發展。