作為一個優(yōu)秀的汽車照明銷售員來說，如何將產(chǎn)品給客戶，讓客戶沒有辦法拒絕你的產(chǎn)品是一件非常不容易的事情，汽車照明銷售者來說要想獲得好的收益，必須要打動消費者，如果只是一味的講解，不思考，不考慮消費者的想法，不注意技巧的話，根本不會打動消費者。下面我們就總結(jié)一下作為一個汽車照明銷售者來說，我們應(yīng)該掌握哪一些技巧呢?

1、重點考慮購買者的想法、尊重決策者意見。

汽車照明銷售的過程中，重點引起決策者的興趣，同時，也要善于對待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉(zhuǎn)化為決策者。

2、以舉例子的方式，將消費者引入使用情境中。

汽車照明產(chǎn)品功能的理解，加強對汽車照明的印象提升。

購買的最終目的就是使用，所以提前讓消費者想像，進入假想使用環(huán)境非常重要。這樣會加深消費者對產(chǎn)品的理解。

3、學(xué)會進行封閉性問題的提問(這些都是常見的銷售技巧)目的就是引導(dǎo)消費者思維往購買方向轉(zhuǎn)移，汽車照明銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，讓對方發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點。

4、盡量讓汽車照明的購買者與我們互動。

銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優(yōu)勢，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。

5、汽車照明銷售的過程中要快速催單

汽車照明銷售的過程需要講究效率，產(chǎn)品性能講解完畢，客戶感覺非常滿意的時候就需要主動催單了，例如：XX先生，您放心，我跟您開一臺吧;購買者在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，多提問：“您還有什么疑慮?”，如果沒有疑慮的時候，我們需要想盡辦法增強汽車照明購買者的信心，增進幫助顧客做決定。