中國全鋁家居品牌為了尋求更好的發展，紛紛走上渠道下沉的道路，三四線市場對于全鋁家居行業來說是一塊還未開發的大“蛋糕”，中國全鋁家居品牌要想贏，就必須“緊貼”消費需求，搶灘三四線市場。

步步為營的策略進行拓展

三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家全鋁家居經銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。

可想而知，這違背了全鋁家居企業增設經銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，全鋁家居企業需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。

針對市場特點制定差異化發展策略

面對一、二級城市的激烈競爭以及全鋁家居產品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產出比無疑需要認真考量。的確，國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了全鋁家居企業投入的風險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢。

因此，全鋁家居企業要針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的“學費”，只有這樣，才能最終在這些區域市場遍地開花、建功立業。

面對日益嚴峻的生存環境，中國全鋁家居品牌需加快渠道拓展的步伐，但企業在進行拓展時，需本著步步為營的策略，切勿盲目拓展。