在中國，民營創(chuàng)業(yè)看溫州，開關王國屬江蘇。自大學畢業(yè)后任職英語老師的王國斌身上自有一種儒雅的氣質(zhì)，骨子里流淌的溫州商人的睿智。1993年王國斌前往南昌創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)眼23年已經(jīng)過去，可以說，開關是王國斌一輩子的割舍不下的“情懷”。

10月15日，由于星光聯(lián)盟新形象體驗店改造升級，在古鎮(zhèn)時代酒店的會議廳里，王國斌向我們介紹蘇州博頓電器的近況。他以一個舒服的姿勢斜倚靠背，用浙江溫州腔的普通話談笑寒暄。但談及博頓電器的戰(zhàn)略規(guī)劃時，他骨子里的低調(diào)和嚴謹顯露無遺，嚴謹中不乏幽默。

2003年，王國斌獨自一人到蘇州創(chuàng)業(yè)，并與德國博頓達成戰(zhàn)略合作，成立蘇州博頓電器有限公司合資企業(yè)。1993年開始進入電工行業(yè)、浸潤行業(yè)二十余年，他深諳企業(yè)注入活力的秘訣是重視產(chǎn)品設計的自主創(chuàng)新。在擔任蘇州博頓電器董事長的十三年時間里，王國斌一直致力于博頓電器的“原創(chuàng)品牌”。無論是從博頓用戶的定位，打造“私人定制，高端裝飾開關領導者”提升產(chǎn)品的生產(chǎn)力，還是縱向上升華營銷模式，除了堅守固有的代理商模式外，延伸至酒店、房地產(chǎn)、工程細分領域。

堅守自主創(chuàng)新，個性化定制

面對上千企業(yè)分食國內(nèi)200億元的電工市場慘烈現(xiàn)狀，產(chǎn)品是企業(yè)生存的唯一命脈。如王國斌所言“原創(chuàng)是武器，產(chǎn)品是基礎，當一個企業(yè)產(chǎn)品不是自己原創(chuàng)，你就失去了競爭資本，猶如浮萍隨波逐流。”自2012年以后開關有種“時裝秀”的味道，結(jié)構技術雷同。未來電工行業(yè)品牌將趨于集中化，隨著消費方式的升級，開關已經(jīng)不是功能，而是墻上藝術，未來電工企業(yè)將往CTB，CTF的個性化定制化模式靠近，正如博頓。

自成立起，博頓電器就堅定“私人定制，高端裝飾開關領導者”、“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務全球之家”的品牌理念，注重質(zhì)量與環(huán)境的享受。

另外，博頓電器十分重視產(chǎn)品設計的自主創(chuàng)新，多年來加大研發(fā)投入，并取得幾十項產(chǎn)品專利，在行業(yè)內(nèi)樹立博頓“款款精品”的企業(yè)形象，對產(chǎn)品質(zhì)量的自信，也是業(yè)內(nèi)首家提出10年保質(zhì)期的企業(yè)。

強化細分領域，助力品牌升級

博頓一開始是定位中高端，有效避開低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與銷量。受國家不允許第二次裝修等政策影響，未來將以綠色、環(huán)保的精裝修為主，加上商家?guī)齑娣e壓太多，未來傳統(tǒng)渠道的渠道漸漸萎縮枯竭。所以博頓在在未來3年以內(nèi)，將嘗試往房地產(chǎn)、酒店、工程渠道拓展，強化細分領域。

據(jù)悉，博頓電器加大了在與品牌公司合作、大客戶開發(fā)上的力度，陸續(xù)與上海世茂股份，上海錦江股份建立了戰(zhàn)略合作關系，加大了外貿(mào)銷售力度，產(chǎn)品打入越南、柬埔寨、新加坡，尼日利亞等市場，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道的開發(fā)，增加銷售網(wǎng)點，提高銷量;對內(nèi)建立1000平方的形象體驗廳、設立商學院與“國家級”的實驗室，增強企業(yè)的自主研發(fā)能力，建立營銷團隊30多人。步入2016年，博頓預計在全國新開設500多個專賣店,強化終端能力，助力品牌升級。

記者手札：

在近一個小時的采訪中，王國斌都自處于“蘇州博頓電器有限公司”的語境下，而個人則隱匿在對話之外。

“若要做出改變，那我們會盡量做出最利于環(huán)境的改變。雖然博頓已經(jīng)邁出品牌智能時代的第一步，但未來依然不確定。“認清我們的目標，但也要在實際工作中有足夠的靈活度認識在目前有限的時間內(nèi)什么是可以完成的。”王國斌滿懷信心地描述博頓電器的市場前景，卻也不無憂慮地思考路途的艱辛。