7月8日，被譽為家居建材行業風向標的中國建博會(廣州)拉開帷幕，展會占地面積達40萬平方米，吸引了數十萬觀眾來參觀，堪稱行業的“大年初一”。以往走高端線路的德立淋浴房，這次改走親民路線，致力打造新時代消費者喜愛的“國民淋浴房”。建博會上，德立淋浴房市場部經理楊朝煦接受了媒體的采訪，分享他的行業心得。

德立淋浴房市場部經理楊朝煦

營銷戰略指向“廣深高速”

【記者】:這次德立淋浴房參加建博會，有怎樣的參會初衷和期待呢?

【楊朝煦】:這次參加展會的初衷就是招商，這也符合我們企業的戰略發展。目前我們的發展戰略是“廣深高速”，具體來說是指網點廣度、合作深度、品牌的高度還有發展的速度。例如在湖南，除核心城市長沙外，下面的株洲、湘潭都屬于長沙的分銷，這次建博會上我們希望可以協助類似這種總代理商找到優質的分銷商。

【記者】:下半年德立淋浴房營銷方面會有怎樣的布局?

【楊朝煦】:在營銷方面，今年我們的發展戰略是：目標驅動、效率領先、全渠道運營。以往我們90%都是做零售的，但未來隨著精裝房需求的增加，如果只做零售，德立淋浴房的服務對象也會逐漸減少，這對我們自身的銷售量和發展速度來說都會造成影響。從今年開始，我們將集中力量開展工程、家裝和外貿渠道的布局，目標是希望在營銷上能夠做到各占50%，工程與零售各占一半。

優化設計 提升產品體驗

【記者】:今年德立淋浴房在產品方面如何定位?

【楊朝煦】:與往年只走高端系列的品牌地位不同，我們希望把屬于少數人享用的定制淋浴房朝著國民淋浴房發展。這個轉變主要針對市場的變化，隨著淋浴房成為新時代家居標配，我們也不能單純定位高端，也需要迎合市場做一些親民的產品。要打造親民產品，我們在提升品質的前提下解決價格高的問題。預計今年九月智能化工廠正式投入使用，通過節省人力成本，提高出貨效率，降低價格，服務更多的消費群體。

同時本次展會德立攜帶的新品主打外貿款和工程款，主要是為渠道銷售量身定做的。德立從去年開始實施全渠道發展戰略，通過新零售、互聯網家裝、工程、經銷商、分銷、外貿等全面渠道的整合發展來實現德立樹立消費者品牌的目的，并能真正成為淋浴房行業的絕對領導品牌!

【記者】:面對新中產階級主導的消費群體的崛起，德立會推出哪些新品?

【楊朝煦】:新中產階級消費群體，不僅注重產品的功能性，更傾向于品牌，這也促進了我們研發產品的轉變，不僅要實現產品功能，還要注重產品外觀結構的審美。

因而今年我們也簽約國際頂尖設計機構德國鳳凰設計工作室，把整個系列產品做通盤梳理，改善外觀設計使產品結構更合理，同時實現美觀功能。在今年九月份也將推出我們的首款設計產品。希望通過增強產品的設計美，做到內在價值和外在形象的統一，在生產上通過智能化生產降低產品價格，讓更多的人用較低價格享受更好的衛浴產品，提升產品幸福感，這也是德立的使命。

堅持極致單品 定制淋浴房

【記者】:現在衛浴行業普遍推行全衛定制，德立還是堅持走單品路線，是出于怎樣的考慮呢?

【楊朝煦】:我覺得全衛定制對我們來說倒是沒有太大的壓力，因為對于全衛的概念目前行業是混亂的，真正全衛的概念是標準化定制，還是個性化定制?我認為真正要做到全衛定制，是根據客戶的需求做個性化定制，這個對衛浴行業來說，暫時還沒有誰能夠做到。

因此對于全衛定制，我們還沒涉足，但我們認為定制淋浴房本身就有很大的潛力。以往淋浴房一年的市場容量在500萬套左右，現在每年出貨生產高達1200萬套及以上，因而下一階段應該搶占更多定制淋浴房的市場份額。這是我們德立二十多年來一直堅持的事，專注定制淋浴房，把我們的產品做到極致。