在中國發(fā)展重心西進(jìn)和農(nóng)村扶持政策實施的同時，熱水器行業(yè)也紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到西部和農(nóng)村市場。其中，以熱水器行業(yè)的整體西進(jìn)和大力拓展三級市場最為突出。

三級市場顧客非常挑剔，質(zhì)量不好是不行的，好又貴百姓又消費不起，必須是那種又好又實惠的產(chǎn)品才能站穩(wěn)市場。而且三級市場還有著自己鮮明的特點。

熱水器企業(yè)布局次級市場要入鄉(xiāng)隨俗

第一、消費者對價格非常敏感。如果競爭對手稍微便宜一點，顧客就會去那里去購買，這里很難保持對品牌的忠誠度，對于一線品牌和普通的品牌熱水器來說，這個市場是充分的平等競爭，如果給不出具體的讓利和好的信得過產(chǎn)品，老百姓可不管你什么國際大牌，不會掏那冤枉錢。

第二、熱水器廠商要做適銷對路的熱水器產(chǎn)品。應(yīng)該多傾聽三級市場老百姓真正能消費得起的是那些材料做的熱水器，不要一味盲目的把一線城市熱銷的產(chǎn)品，放在三線市場，而應(yīng)該對市場做一個詳細(xì)的調(diào)查，在北京的白領(lǐng)和一個縣城的職員的消費能力肯定是不一樣的，甚至熱水器的欣賞都不太一樣，海爾不是在家電下鄉(xiāng)中專門開發(fā)了新的產(chǎn)品嗎?熱水器業(yè)值得借鑒。

眾所周知，外資企業(yè)進(jìn)入中國都要本土化，國內(nèi)的一線熱水器品牌進(jìn)入三線城市更因該因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗了。