在中國發展重心西進和農村扶持政策實施的同時，熱水器行業也紛紛將發展戰略轉移到西部和農村市場。其中，以熱水器行業的整體西進和大力拓展三級市場最為突出。
三級市場顧客非常挑剔，質量不好是不行的，好又貴百姓又消費不起，必須是那種又好又實惠的產品才能站穩市場。而且三級市場還有著自己鮮明的特點。
熱水器企業布局次級市場要入鄉隨俗
第一、消費者對價格非常敏感。如果競爭對手稍微便宜一點，顧客就會去那里去購買，這里很難保持對品牌的忠誠度，對于一線品牌和普通的品牌熱水器來說，這個市場是充分的平等競爭，如果給不出具體的讓利和好的信得過產品，老百姓可不管你什么國際大牌，不會掏那冤枉錢。
第二、熱水器廠商要做適銷對路的熱水器產品。應該多傾聽三級市場老百姓真正能消費得起的是那些材料做的熱水器，不要一味盲目的把一線城市熱銷的產品，放在三線市場，而應該對市場做一個詳細的調查，在北京的白領和一個縣城的職員的消費能力肯定是不一樣的，甚至熱水器的欣賞都不太一樣，海爾不是在家電下鄉中專門開發了新的產品嗎?熱水器業值得借鑒。
眾所周知，外資企業進入中國都要本土化，國內的一線熱水器品牌進入三線城市更因該因地制宜，入鄉隨俗了。
