面對慘淡的市場，激烈的競爭，熱水器行業(yè)沒有選擇退縮，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，中國十大熱水器開始選擇主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局。

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程。比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

在市場環(huán)境比較好的時候，中國十大熱水器可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時候，那么中國十大熱水器就必須實(shí)施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。

對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌聯(lián)盟有利于相關(guān)客戶資源的共享，但合作關(guān)系未必能夠長期維持;團(tuán)購會的集中式銷售容易促成沖動型消費(fèi)，但建立在價格導(dǎo)向上的銷售無法實(shí)現(xiàn)真正品牌價值的。對于主動營銷的模式，中國十大熱水器要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。