當今的鎖具市場，逐漸已由90后消費群體所主導，不同于老一輩把實用性放在第一位，90后們在互聯網信息爆炸的時代有著更多新想法，新觀念。面對這樣的市場轉變，鎖具行業也應結合市場充分迎合90后的消費理念，以此來贏得更多的市場。

鎖具企業全面實施創新營銷 抓住90后消費市場(圖片來源網絡)

全面實施創新營銷

90后多是手機重度使用者，現今新媒體興盛，鎖具企業也應緊跟潮流。有些企業用微信“搶紅包”發現金券，宣傳品牌，擴大消費群體。有的企業走文藝路線，結合音樂、藝術舉辦營銷主題活動。傳統的打折、抽獎、滿減的促銷方式對消費者的吸引力已經下降，但并非完全消弭。

鎖具企業可利用網絡、人脈與新媒體，改變以往的促銷方式，在電商平臺、微信中通過現金券，抽獎等方式進拓寬市場，更能吸引90后消費者的興趣，加快傳播速度，提升購物樂趣。

智能化鎖具備受青睞

傳統的鎖具占據了市場很大份額的同時，新興的智能化鎖具也在崛起。家居消費群體中，年輕人明顯對智能鎖具的接受程度遠高于平均水平。他們更愿意為了智能化產品的附加功能付出更多的金錢。

蘊含高科技的鎖具漸漸受到年輕人的追捧，鎖具企業也可抓緊這塊還未被完全分食的蛋糕，投入適當的資金進行開發。如果能做好產品質量把關，提供良好的售后服務，相信在未來90后的智能生活中，除了經常出現的智能掃地機器人、觸摸開關臺燈外，智能鎖具也會越來越普及。

網絡電商已成90后消費主場所

網絡已成為“90后”消費的重要場所，盡管傳統鎖具企業目前在互聯網渠道上的布局還不是很成熟，但有“90后”已經開始慢慢向網上購買家具產品靠攏。的確，到實體店購買鎖具，消費者常會受到空間與支付方式的制約。而網購鎖具則因為互聯網的應用、O2O體驗店的普及，以及如今電商企業圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善鎖具的售前售后服務，也讓消費者切身感受到網購鎖具的便捷與可靠。由此看來，網購鎖具在未來很有可能成為消費者的一大購買渠道。發展電商，進軍互聯網將成為鎖具企業的一大發展趨勢。

走小眾化路線實行可持續發展道路

而就目前國內電商的發展狀況看，打價格戰利潤會越來越薄，鎖具企業要想取得發展，還要走小眾化路線。不同于60后、70后喜愛中式、歐式雕刻復雜和浮夸的裝修類型。“90后”更喜愛現代化、簡約的裝飾風格，家居以舒適為第一前提。隨著設計界扁平化風格盛行，人們的審美也逐漸呈現去紋理化、去冗雜化，家居將更簡潔大方一目了然。因此，在鎖具設計上，企業或可朝年輕、簡單、個性等方面出發。將市場細分，研究每個不同群體的消費特性，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發展。

那么，消費群體的逐漸轉變，也將給鎖具行業帶來新一輪的市場變革，而面對這一90后主導的全新市場，企業能否拿下90后這一消費群體，也是整個鎖具行業所面臨的新一輪挑戰，但是，企業只要選擇了適合新型消費群體習慣和生活方式的經營和服務方式，鎖具企業未來發展之路也將更加寬廣。

資料整理：中國鎖具十大品牌