如今，純電商銷售越來越困難，成本高，更無法與大電商競爭流量，許多新的垂直電商平臺不論是自營還是開放性經營或二者兼有，其在銷售上更多的是走線下推廣銷售，結合實體店、社區推廣等方式來進行。
其次，大量的中國鎖具電商加劇競爭，不說眾多的鎖具電商店鋪，就是目前來說鎖具企業已經全開放電商控制，鎖具電商同樣出現飽和甚至是過剩的現象，流量競爭、采購競爭、服務競爭等等，眾多商家分攤線上銷售，自然需要更好的產品、更好的體驗和服務才能獲得優勢。看雙十一的銷售競爭就極為典型，雙十一之前電商企業除了打造爆款外，還有一個重要的工作就是準備資金，要按照銷量預估來準備充分的買流量和關鍵時刻刷單的現金。雙十一的銷量一公布，許多人關心的是某某企業的銷量摻水有多少。
第三，新零售重體驗，重視商品從制造端到消費端的最近距離，那么電商除了相對便捷的消費方式之外，對于鎖具這種空間性極強的大宗商品來說體驗性并不高。對于不完全追求價格優勢的消費者來說，體驗多是以到實體店為主。鎖具電商O2O模式主要宣傳就是線上展示，線下體驗，隨處下單。
第四，線上品牌往線下發展，開實體店不再像以往鎖具企業開連鎖加盟店一樣，專找經銷商走專業大賣場開店中店，而是有其他選擇，品牌自營的旗艦店多數是獨立體驗館，加盟店鼓勵進駐城市購物中心、大型商超、社區等，或者是品牌獨立體驗店，非常精準的把握體驗消費精髓。消費者對于到專業家居大賣場的去逛店的興趣不高，但是對逛城市中心大型商超并不排斥。
另外，新的鎖具垂直店平臺想要獲得流量、銷量，主義都打在線下店和線下推廣上。發動實體店經銷商來經營，和進駐品牌的企業合作推廣，和地產開發商合作等等。
總體來看，鎖具電商走向線上線下結合的O2O模式確實是大勢所趨，也是新零售發展要求，京東、阿里巴巴都在主動找線下店合作，要從線上走到線下。
