日前，全國鎖具行業信息中心發布《2011-2022年近十年智能門鎖發展情況簡報》(以下簡稱“簡報”)，簡報從產業總體發展概況、產品情況、現狀分析及市場發展情況等多個方面對行業進行了簡要的分析。

　　簡報顯示，近十年來國內智能鎖行業發生了翻天覆地的變化，特別是自2015年行業進入快速增長期之后，行業規模、企業數量、明星企業數量等方面呈現出爆發式增長，總產值向百億規模邁進。

　　2021年行業產銷量破1800萬套

　　市場逐漸向德施曼等頭部品牌集中

　　據簡報數據顯示，2016年隨著智能鎖在零售市場的爆發，智能鎖逐漸被廣大消費者所接受，產銷量開始快速增長，到2018年首次突破了千萬套，整體產銷量達到了1500萬套;2019年，智能鎖行業出現小幅下滑，總產、銷量接近1400萬套;2020年行業產、銷量創近十年新高，達到了1600萬套以上，同比增長10%以上;2021年行業產、銷量再創新高，達到了1820萬套，同比增長13.7%。

　　▲近十年智能門鎖產、銷量情況(單位：萬套)

　　同時，簡報數據還顯示，2021年頭部企業發展態勢良好，抗風險能力進一步提升，疫情對頭部品牌影響并不明顯，總體產、銷量呈現穩中有升的發展態勢，不過中小微企業產銷量下滑較大，行業兩極分化日趨凸顯。

　　▲近五年智能門鎖頭部企業總規模變化示意圖

　　從簡報數據可以看出，2021年智能鎖行業市場集中度進一步向頭部企業靠攏。其中，成立于2009年 的德施曼從2011-2022年，已連續十一年產銷量、增長率處于領先地位(取數時間2011年1月1日—2022年4月15日)。此外，小米等頭部品牌也取得了不俗的成績。

　　簡報認為，市場雖然向頭部品牌集中，但行業機會窗口仍存在，因此小微品牌只要找準機會仍可在市場有所作為。

　　中高端智能鎖銷量占比持續上升

　　低價、超低價智能鎖占比有所下滑

　　近年來隨著競爭的白熱化，價格戰、同質化的現象愈加明顯。不過在智能鎖行業洗牌加速及消費者對智能鎖認知有所提升的背景之下，2021年1000-1500元價格區間的智能鎖銷量占比達到了25.5%，1500-2000元價格區間的智能鎖銷量占比高達36.17%，2000-3000元價格區間的智能鎖占比達到了17.02%，而1000元以內的智能鎖銷量占比已不足20%。

　　▲不同價格區間的銷量占比

　　由此可見，中高端智能鎖產品已被廣大消費者所認可和接受，這主要得益于德施曼等頭部品牌近年來在中高端產品方面不斷加大研發和推廣力度。2019年，德施曼成為業內首家推出3D人臉識別智能鎖產品的企業，并以超72%的市場份額穩居3D人臉識別品類頭把交椅(數據來源于全國鎖具行業信息中心)。

　　▲消費者關注的功能

　　而德施曼等頭部品牌之所以在生物識別方面持續探索和創新，是因為生物識別方式仍是消費者購買時最關注的功能之一。

　　▲《2011—2022年近十年智能門鎖發展情況簡報》：智能門鎖產品類型劃分

　　同時，簡報數據還顯示，全自動智能鎖也取得了不錯的表現，這主要得益于自2019年開始，電動鎖體式全自動鎖在結構、工藝等技術壁壘逐漸被突破，因此大量中、高端品牌開始將全電動鎖體式全自動鎖產品作為旗艦機型。特別是具備智能貓眼、可視對講、3D人臉識別、Wi-Fi聯網等新技術的全自動智能鎖更是大火。比如，在2021年雙11，德施曼的貓眼全自動智能鎖Q5M單品銷售過億，并與Apple蘋果13、華為智慧屏等入選天貓雙11全類目總榜TOP20。

　　▲2021天貓雙11全類目總榜

　　據簡報數據顯示，智能鎖的貓眼功能在2021年智能鎖市場占有率約為25%左右，銷量同比增長了近200%。簡報認為，消費者對可視貓眼智能鎖的關注度在2022或將持續增加。這也是德施曼等頭部品牌持續看好可視貓眼智能鎖品類的原因，據悉在Q5M的爆品基礎上，今年德施曼升級發布了Q5MPlus，也重磅上市了全新產品Q50MPro，在新一代智能貓眼，全新二代智能鎖體、室內大屏等多重創新升級下，也讓更多消費者對德施曼的貓眼系列充滿了期待。

　　一線品牌經銷商發展較輕松小微品牌經銷商壓力加大

　　▲平均月銷量

　　據簡報統計，27.35%的經銷商月均銷量不足10套，41.58%的經銷商月均銷量在10-50套之間，16.37%的經銷商月均銷量在50-100套之間，7.9%的的經銷商月均銷量在100-300套之間，6.8%的經銷商月均銷量在300套以上。

　　▲月銷量對比圖

　　值得注意的是，月銷量10-50套的經銷商占比從45%下降到了41.58%，而月均銷量50套以上的經銷商占比由27%提升到了31%。由此可見，大多經銷商在過去一年里銷量得到了有效提升。

　　▲銷售人員數量占比情況

　　銷量得到提升的同時，經銷商的隊伍也在不斷壯大。雖然70.21%的經銷商所擁有的銷售人員在5人以內，但已有21.18%的經銷商所擁有的銷售人員達到6-10人，這是增長最快的經銷商群體;值得一提的是，一線品牌經銷商占比約為5.67%，他們所有的銷售人員多在11-20人之間，同時擁有21人以上的經銷商占比也達到了2.84%。可見，由于一線品牌在品牌聲量、產品品質、賦能機制等等各方面享有較大優勢，讓這部分經銷商能夠獲得比小微品牌經銷商更大的發展空間。