目前，陶瓷行業(yè)在一線市場已經(jīng)逐漸處于飽和的狀態(tài)，部分陶瓷企業(yè)為了自己能夠有更大的市場發(fā)展空間，紛紛將目標鎖定在三四線市場，于是渠道下沉的工作也在逐步的推進當中，其實三四線市場的消費者購買力隨著經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)逐漸提升。因此，三四線市場對于陶瓷企業(yè)的“誘惑力”還是存在的。

面對三四線市場 陶瓷企業(yè)以低價高質(zhì)突破

三四級陶瓷市場消費者品牌意識差，對產(chǎn)品技術(shù)認知不夠，面對眾多的中小陶瓷品牌，消費者很容易接受低價策略。面對魚目混珠的三四級市場，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢很重要。

因此，企業(yè)要與這些以低價吸引消費者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的陶瓷小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過差異化的賣點吸引消費者。目前，三四級市場消費者收入也在逐漸提高，消費者對陶瓷產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身陶瓷產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個活動賣點，突出品牌優(yōu)勢點，提升銷售。

三四線市場的促銷活動要具備市場“吸力”

隨著各大陶瓷廠家銷售渠道的不斷下沉，勢必要加劇三四級市場的競爭，誰先在促銷活動方面進行有效卡位，誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。

由于三四級市場渠道的分散性，在一場促銷活動過程中，促銷活動的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，促銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達終端顧客。因此更加需要其在終端具有強大的執(zhí)行力。

隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場帶來的機遇很大。隨著消費者對各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動的頻繁開展，陶瓷企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費者，真正擴大自己的市場份額。