金九銀十向來是意向經銷商今年最后一個最佳加盟時機，不少油漆企業意向經銷商紛紛四處進行考察，而原有的經銷商則在琢磨下一步該如何把這項事業做到更好。萬物皆有因果，事業的成功與否都存在一定的原因。別人的成功或許只能當作飯后談資，對自己起不了明顯的作用，但是別人失敗的教訓卻能讓自己好好反省，從而使自己在事業上少走彎路。那么作為油漆企業經銷商，有哪些失敗的教訓值得我們去思考并在日常工作中應該規避的呢?
油漆經銷商應避免的五大誤區!(圖片來源于網絡)
什么阻礙了經營團隊的發展?
聽過很多老板做事勤懇、親力親為的案例，但是結果表明，這些老板的做事風格很難促進其事業更好的發展，反而局限了團隊的視野。勤奮務實這一中國傳統的美德在大多數家具經銷商身上體現得特別明顯:每天起早貪黑，店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面。這種精神著實讓人佩服，但是這種方法卻不是應該推崇的。
這時候有人問了，老板做事親力親為難道不好嗎?不可否認，在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也恰恰就出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。從古至今都有一個不變的道理，單打獨斗永遠成不了大氣候，只有團結力量才能開疆破土。
沒有憂患意識就沒有發展
很多人都存在一種不好的習慣，就是做事三分熱，對于油漆經銷商來說也是一樣。很多經銷商在創業之初都非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。這就是沒有憂患意識的典型案例，如此一來企業無法向前發展。
而到了那個時候，廠家要求該經銷商在競爭對手未大規模進入前，把店面擴大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高對手進入的門檻。但該經銷商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調整。結果當很多品牌開始進入當地市場，而其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經銷商的生意就立即會受到嚴重沖擊，那個時候再升級店面就晚了，因為最好的時間已經被錯過。
頻繁促銷是“自掘墳墓”
在如今這個促銷活動比消費頻率快得多的社會，促銷已經嚴重讓人產生審美疲勞了。事實上促銷是提升終端銷量的一把利器，但同時促銷也是興奮劑，它在一定程度上能對銷量起到拉升的作用，但過于頻繁的促銷則會產生副作用。現在，越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”，不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。即有了商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”的說法。很多經銷商已經到了“被促銷”的地步，廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量，于是經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經有個揚言要做“價格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳墓的。這估計是存在在很多經銷商面前的困惑，如何把握好這個度需要經銷商多思考。
專注經營一個品牌很重要!
有的經銷商可能存在這樣一種思維，加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣保險系數會高些，其實不然。一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，廠家就會對經銷商不滿意，甚至作出撤換經銷商的決定，經銷商的努力隨之付諸東流。聞道有先后，術業有專攻。對于油漆企業經銷商來說，專注一個品牌會比分散注意力要更加有效。
經銷商需以發展的眼光看事業
要想把事業做大做強，就不能只盯著眼前的利益，結合行情用發展的眼光看問題才能使創業者在競爭中取得成效。一部分經銷商由于目光短淺，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，最后廠家不得不將這種經銷商換掉。河北省有一經銷商老楊就是典型的例子。他起初在當地的建材一條街上有一個200多平方米的店面，生意還算可以，每年都有錢賺。后來市場形勢發生變化，全國連鎖大賣場紅星美凱龍進駐當地，廠家要求老楊進駐。但老楊以紅星美凱龍位置偏、人氣少為由，拒絕進入。一年之后，紅星美凱龍經過市場培育，人氣越來越旺，當地消費者購買家居建材產品的首選場所。而老楊所在的建材一條街，生意一落千丈。這時老楊才想著進紅星，但為時已晚，紅星賣場已經沒有位置了。老楊只能眼睜睜地看著被廠家取消了品牌代理權。
從失敗中找原因，從成功中找方法。以上這些問題可能或多或少經銷商都遇到過一些，作為還在市場拼搏的經銷商，應該從中吸取教訓，引以為鑒。別人的成功很難復制，但是可以復制別人在失敗時的解決方法。只有不斷發現問題和解決問題才能促使一個事業的長遠發展。
