4月18日,仙樂健康(300791)發(fā)布2024年年度報告,2024年仙樂健康實現(xiàn)營業(yè)收入42.11億元,同比增長17.56%,歸屬于母公司股東的凈利潤3.25億元,同比增長15.66%。其中—境內(nèi)業(yè)務(wù)收入16.61億元,海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入25.50億元。同時通過一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與費用管理舉措推動毛利率提升至31.05%。

　　股東回報方面,2024年公司擬向全體股東實施派發(fā)每10股派息6.5元(含稅),同時以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股,不送紅股。預(yù)計現(xiàn)金分紅總額達(dá)到1.53億元(含稅)。

　　品類與客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化 精準(zhǔn)把握市場趨勢

　　2024年,仙樂健康積極推進(jìn)品牌建設(shè)工作,累計參與博鰲健康食品科學(xué)大會暨博覽會等國內(nèi)國際行業(yè)論壇及展會活動30場,獲得FBIF年度創(chuàng)新功能性食品獎等15項各類榮譽,進(jìn)一步提升品牌曝光度和行業(yè)影響力,鞏固了全球性創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)的專業(yè)形象。

　　報告期內(nèi),公司圍繞免疫調(diào)節(jié)、體重管理、骨骼健康、心血管健康、腸道健康和運動營養(yǎng)六大核心功能賽道,依托先進(jìn)的市場調(diào)研與分析體系,深入洞察消費者需求,提供多元化選擇。仙樂健康全球研發(fā)負(fù)責(zé)人趙酉酉曾在2024年進(jìn)博會表示,公司針對中老年消費者在營養(yǎng)健康上“進(jìn)階需求”,從核心“痛點”入手,推出多款側(cè)重不同的保健食品。如天燦?磷脂酰絲氨酸軟膠囊、天燦?魚油軟膠囊等。

　　客戶結(jié)構(gòu)方面,公司積極開拓新興客戶群體。國內(nèi)市場,仙樂健康敏銳捕捉行業(yè)結(jié)構(gòu)化機遇,挖掘高價值客戶,建立全新體系化營銷武器庫,建立新零售賽道BD團隊,聚焦?jié)撛诳蛻敉诰?、業(yè)務(wù)打法優(yōu)化、產(chǎn)品匹配及賦能方案四個核心維度,落地400+新項目;在國際市場,公司堅定執(zhí)行大客戶策略,通過跨功能創(chuàng)新產(chǎn)品策略和定制化策略加速訂單轉(zhuǎn)化,通過本地化的市場團隊,深入了解當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣與市場需求,成功獲取業(yè)務(wù)增量。七大基地產(chǎn)能釋放,供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)凸顯。

　　2024年,公司全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同取得突破,中美跨境產(chǎn)品檢驗周期大幅縮短,產(chǎn)品質(zhì)量一致性增強,檢驗效率顯著提高。

　　得益于前瞻的本地化產(chǎn)業(yè)鏈布局,仙樂健康目前在全球已擁有七大生產(chǎn)基地與五大研發(fā)中心,形成中美歐全球協(xié)同供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),凸顯競爭優(yōu)勢,并有效應(yīng)對逆全球化國際局勢下,關(guān)稅帶來的不確定性。2024年10月,德國普利茨瓦爾克產(chǎn)業(yè)園自動化包裝線投產(chǎn),據(jù)悉該生產(chǎn)線引進(jìn)了瓶裝和泡罩兩條先進(jìn)生產(chǎn)線,嚴(yán)格按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)標(biāo)準(zhǔn)運行,生產(chǎn)周期最快僅需三周,標(biāo)志著仙樂健康具備為歐洲客戶提供從配方開發(fā)到產(chǎn)品包裝的完整端到端解決方案能力,極大縮短了產(chǎn)品交付周期;美洲市場Best Formulations生產(chǎn)基地完成智能化改造,客戶交付周期顯著優(yōu)化,供應(yīng)鏈協(xié)同能力得到提升;此外,新加坡亞太事業(yè)總部辦公室不久前正式啟用,泰國生產(chǎn)基地也正在籌備建設(shè)中,未來有望進(jìn)一步強化東南亞區(qū)域服務(wù)能力,滿足本土區(qū)域市場快速增長需求,持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。

　　技術(shù)壁壘持續(xù)加碼

　　公司2024年研發(fā)費用1.26億元,同比增長13.98%。截至報告期末,新增37項發(fā)明專利,其中針對五大營養(yǎng)素開發(fā)專利增效技術(shù),取得發(fā)明專利19項,覆蓋全球多個國家。2024年,公司取得天燦?左旋肉堿綠茶鉻膠囊、天燦?丹參當(dāng)歸珍珠膠囊2項保健食品注冊證書和加勉?鈣鎂維生素 D 口服液、天燦?魚油軟膠囊等50項保健食品備案憑證,新產(chǎn)品落地超過700個,全球新品轉(zhuǎn)化率在2023年基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。公司還積極參與國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,主導(dǎo)或參與多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草與修訂,進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)突破成果方面,自主創(chuàng)新原料荔枝元、橘輕元、Peptivator?膠原小分子肽獲FFWS年度原料獎;與上海交通大學(xué)和青島中心人民醫(yī)院共同提交橘輕元臨床研究在8-ISPMF國際會議獲最佳Poster獎。值得一提的是,仙樂健康輔酶Q10軟糖標(biāo)準(zhǔn)于2024年6月載入美國藥典,已于2024年12月1日在全球范圍內(nèi)正式實施,公司成為首家參與并貢獻(xiàn)美國藥典委員會膳食補充劑各論標(biāo)準(zhǔn)的中國企業(yè)。

　　行業(yè)頭部集中趨勢加速 技術(shù)+供應(yīng)鏈雙重紅利

　　從行業(yè)增長邏輯來看,隨著消費者健康意識提升,全球營養(yǎng)健康食品市場持續(xù)擴容。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2024年全球市場規(guī)模營養(yǎng)健康食品零售規(guī)模達(dá)1915億美元,預(yù)計未來三年以5.8%的增速穩(wěn)步增長。中國市場表現(xiàn)尤為突出,2024年中國營養(yǎng)健康食品市場規(guī)模已達(dá)2602億人民幣,且預(yù)計未來三年增速仍有望維持在6%以上,高于世界平均水平。

　　增長背后,是政策的驅(qū)動與市場結(jié)構(gòu)的變化?！敖】抵袊?030”戰(zhàn)略以及2024年國務(wù)院出臺首份支持“銀發(fā)經(jīng)濟”的政策文件,商務(wù)部等12部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)健康消費專項行動方案》,推動健康消費升級,為行業(yè)發(fā)展提供了有力支持。

　　營養(yǎng)健康食品行業(yè)正朝著具備研發(fā)、生產(chǎn)壁壘的頭部第三方生產(chǎn)企業(yè)集中,頭部玩家憑借深厚底蘊和強大實力,市場份額逐步擴大。從B 端市場來看,新消費市場雖玩家涌入,但輕資產(chǎn)模式依賴代工,反哺頭部制造商訂單。在此背景下,仙樂健康依托研發(fā)、客戶經(jīng)驗、全球產(chǎn)能和高效響應(yīng)能力,有望實現(xiàn)美、中、歐、亞太多地業(yè)務(wù)開拓和市占率提升。