我第一次體會到超定價的震撼應(yīng)該是2007年米高斯(Milgauss)推出的時候。那一年勞力士重新發(fā)行了這支傳說中的防磁表，當(dāng)時古董米高斯的行情已經(jīng)被炒起來了，再加上表款本身的閃電針、綠玻璃這些細節(jié)對總是一成不變的勞力士來說顯得格外新鮮，幾相加乘之下讓它的人氣一夕爆棚，坊間的成交價最夸張的有翻到將近一倍，同業(yè)出差到瑞士在表店看到照價賣的現(xiàn)貨幾乎都想要集資帶回來賣了。不過整體來說當(dāng)時勞力士在臺灣年輕消費者之間的接受度遠不如今天，因此這波熱潮來得快去得也快，過不了幾年就被打回原價了，現(xiàn)在逛到表店往往還能看到現(xiàn)貨，當(dāng)時瘋狂的景象如今回想起來就像夢一場。

　　超定價的道理說起來一點都不復(fù)雜，就是洛陽紙貴一句話，當(dāng)一件東西大家都想要、市場上又沒那么多貨的時候，想買到就看誰愿意出的錢最多、跟店家的關(guān)系最好，超定價的事情于是就發(fā)生了，就跟限量版球鞋或是收藏玩具一樣，并不僅以手表為然，真要說手表有什么特殊的地方就是這個產(chǎn)業(yè)玩這一套已經(jīng)玩得有歷史了。

　　如同前面提到的，十幾年前勞力士并不像現(xiàn)在這么熱，當(dāng)時提到超定價大家第一個會想到的都是百達翡麗，每當(dāng)他們家有厲害款式發(fā)表的時候，各地市場的代理得先跟總廠搶過一輪配額，地方店家再跟代理爭取當(dāng)?shù)胤值降闹��?shù)，最后才輪到消費者在那邊打得頭破血流，在這中間有多少勝算就看你過去對他們的業(yè)績有多少貢獻了，而當(dāng)這一切都比完了以后還是分不出勝負的話，看你愿意多付多少錢就成了最后最實際的一道關(guān)卡。

　　當(dāng)然有時候生意不能做得這么難看，因此跟超定價相輔相成的還有所謂的配表，就是我在成交金額上沒動太多手腳，取而代之的是你得多買幾支其他款式——通常都是一些賣相沒那么好、存貨蹲了很久的，這么一來消費者為搶手款式付出了代價，店家對總廠也有交代，還順便清掉了庫存，簡直是皆大歡喜的結(jié)果(才怪)。

　　想當(dāng)然耳，不論是超定價還是配表品牌官方都是表示不贊同的，盡管網(wǎng)路上也有人言之鑿鑿地說這些都是總廠的政策，但至少當(dāng)你把麥克風(fēng)堵到品牌面前的時候他們都說沒這回事，你知道嗎，大人的世界就是這么運作的。有意思的是，根據(jù)2019上半年美國的高級表零售數(shù)字，貴金屬款式的銷量提升了19%，如果那整個脈絡(luò)是「品牌為了促銷金殼表、從而控制鋼殼表的出貨量，消費者買不到鋼殼表又不愿意付出額外的溢價、于是乎跑去賣金殼表」的話，以結(jié)果來說那一切還真是都照計劃進行了。

　　也許是因為當(dāng)初剛?cè)胄芯驮诙潭虜?shù)年間見證過滄海桑田，所以我對任何超定價的表款都很淡泊，要我排半年的隊我可以等，要我額外多加錢的話那就不用了謝謝，世上好表何其多，從來都沒有非這支不可這種事。而且就拿前面講PP時的「每當(dāng)他們家有厲害款式發(fā)表」這句話來說好了，十年前我們提到PP的「厲害款式」指的是貴金屬表殼的復(fù)雜功能表，現(xiàn)在指的卻是鋼殼運動表，這兩個表種幾乎位于市場光譜的兩端，但卻在十年前后遭到了截然不同的待遇，是表款本身的價值改變了嗎?還是改變的只有人心?想到這里就覺得一切都是夢幻泡影，誠心勸誡大家切勿追高，不買最大，善哉善哉。