雖然，當下的照明市場看起來有些冷清，但總體趨勢是成上升狀態的，其中也活躍這許多大大小小的照明企業，可見，照明行業也是有前景的。但企業如何在這激烈的競爭中脫穎而出，不在洗牌期被淘汰呢?要做足充分的準備。

充分掌握市場信息

照明企業要想進入一個陌生的新市場，要做的最起碼工作是市場調研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭照明企業的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。照明企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器。?

差異化的產品策略

為了避免與新市場或區域內的知名產品的正面拼殺，最好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的照明企業。差異化的產品策略能幫助照明企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果照明企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，照明企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣照明企業才能在短兵相見中立于不敗之地。

創新的營銷策略

當照明企業進入一個陌生的新市場或是區域市場，發現原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，照明企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于照明企業獨特的營銷策略。

選對渠道

照明企業要進入新市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。照明企業要有獨特的營銷策略，更要有優質的渠道商。優質的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。