隨著現代化經濟和社會的發展,智能廚衛企業的市場營銷能力得到了大幅度的躍升。大部分智能廚衛品牌都看到了市場營銷的重要作用。同時也要關注誠信作為智能廚衛品牌信譽的基石,它構成了智能廚衛品牌寶貴的精神財富和價值資源。誠信營銷是智能廚衛品牌發展的核心競爭力。
現代市場營銷是智能廚衛品牌全面擴張市場的有利戰略,現代市場營銷戰略要求智能廚衛品牌不僅僅要從自身的要求出發,通過努力擴大公司的生產規模或宣傳自己的產品,更要求智能廚衛品牌在努力開發適銷對路的產品和服務的同時,通過自身的營銷策略,幫助企業建立與消費者的長期、互信和合作關系,實現智能廚衛品牌的可持續發展。
分析消費者行為心理
中國目前的營銷理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯,但有一點是可以肯定的,當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費者的心理與行為,智能廚衛品牌才能進行正確的營銷決策與品牌管理,否則,智能廚衛品牌就無法在競爭中立于不敗之地。
分析市場環境變化
市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者,還是營銷策劃咨詢者,做營銷規劃時都需對相關環境進行調研,哪怕是在某商業街開一個商鋪,也需對周邊環境有所了解,否則,可能成也“環境”,敗也“環境”。回歸到一句話:沒有調查就沒有發言權。
以價值為核心銷售
提供優質的產品,這是鐵定的規律。良好的服務,特別是售后服務。服務要注重過程、細節,而不是只關注結果如何。價值體驗就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值,為消費者創造良好的體驗環境。
以“心”動“情”
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力,并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的智能廚衛產品。不過消費者既然對你的產品動情了,那么離買你的產品也不遠了。
以顧客價值關鍵
為顧客創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多企業在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,很少有企業能夠全過程的為顧客創造價值。
品牌個性化突出
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
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