隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，燈飾照明行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)時代走向現(xiàn)在的后時代。在新時代，中國燈飾照明品牌將如何發(fā)展?燈飾照明制造商和經(jīng)銷商該如何謀取出路呢?
在后時代，制造商有機(jī)會生存和發(fā)展。
首先，那些沒有技術(shù)、沒有品牌、沒有優(yōu)勢的中小制造企業(yè)首先被犧牲。未來，能夠真正在燈飾照明行業(yè)占據(jù)一席之地的中小型制造商必須:
1.要有清晰的戰(zhàn)略定位
對絕大多數(shù)企業(yè)來說，產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。制造產(chǎn)品不是定位價格，而是定位客戶群。有了明確的產(chǎn)品定位，自然企業(yè)的戰(zhàn)略就會浮出水面。現(xiàn)在燈飾照明行業(yè)從粗放的發(fā)展中細(xì)分市場，產(chǎn)品精致，小巧玲瓏。
2.實(shí)事求是，不要卷入價格戰(zhàn)
不專注、不愿意放棄是大多數(shù)企業(yè)的通病。加法容易，但減法難。不輕易進(jìn)行價格競爭，不做劣質(zhì)產(chǎn)品，為行業(yè)加法，不為自己減法，而讓行業(yè)做減法。對于中小微型企業(yè)來說，在自身能力、人力資源、財務(wù)資源和渠道等資源有限的情況下，他們必須極其專注，深入源供應(yīng)鏈，找到活的來源，制造獨(dú)特的個性化產(chǎn)品。只有通過專注，我們才能更有能力為客戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)價值。我們提供的附加值越多，企業(yè)的競爭力就越強(qiáng)。
3 .堅(jiān)持原創(chuàng)，創(chuàng)新是進(jìn)入市場的工具
市場需求已經(jīng)從“從無到有”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;從有到好變好”。要占領(lǐng)市場，必須從有到好抓住好的一面。然后人們必須開始重視設(shè)計和質(zhì)量。堅(jiān)持創(chuàng)意、創(chuàng)新產(chǎn)品價值、引領(lǐng)或開拓新的市場趨勢是樹立品牌形象的有效途徑。
4.重視供應(yīng)鏈管理
事實(shí)上，企業(yè)管理的本質(zhì)有三點(diǎn):誰能更高效，誰能更便宜，誰能讓用戶體驗(yàn)更好。建立一個系統(tǒng)是決定能否達(dá)成這三個點(diǎn)的重要因素。無論企業(yè)規(guī)模大小，供應(yīng)鏈的集成和控制在系統(tǒng)中都非常重要。
5.建立和完善產(chǎn)品管理體系
燈飾照明行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，更新的反復(fù)過快，產(chǎn)品線長，這一特點(diǎn)容易導(dǎo)致銷路和庫存下降，上司和企業(yè)決策者需要扮演和重視產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)產(chǎn)品生命周期的風(fēng)險管理。加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、保護(hù)和應(yīng)用。好的參考，合法的模仿和創(chuàng)新，模仿不是非法剽竊和專利侵權(quán)。模仿創(chuàng)新是模仿與創(chuàng)新的結(jié)合，是超越與創(chuàng)新的再結(jié)合。
6 .必須形成良好的品牌形象
就像微信公眾號的廣告語一樣，中小燈飾照明制造商也要有品牌意識，在很多細(xì)節(jié)上進(jìn)行品牌化運(yùn)營。傳統(tǒng)媒體顯然不完全適合后 時代。塑造互聯(lián)網(wǎng)或?qū)I(yè)品牌也是燈飾照明制造商的一個好選擇。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為公眾不可或缺的必需品，也是人們獲取信息的最重要方式之一。這對于中小型微型燈制造商來說是必要的，并且相對容易實(shí)現(xiàn)。為了擺脫舊銷售策略的舊觀念，我們應(yīng)該順應(yīng)潮流。
7 .變革的進(jìn)化本質(zhì)是認(rèn)知的進(jìn)化
新常態(tài)意味著告別不平衡、不協(xié)調(diào)和不可持續(xù)的大規(guī)模增長的傳統(tǒng)模式。燈飾照明行業(yè)存在著嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象。目標(biāo)是第一線渠道終端和制造源失衡。由于大部分企業(yè)都是中小企業(yè)，上下游有信息不對稱現(xiàn)象，上游企業(yè)和下游經(jīng)銷商往往缺乏及時有效的溝通，行業(yè)在某些現(xiàn)象中容易產(chǎn)生“立體形象”。它還會產(chǎn)生嚴(yán)重的思維慣性，不愿或害怕在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大浪潮中實(shí)現(xiàn)自身的變革，改變其經(jīng)營理念和銷售方式。
中小微廠家轉(zhuǎn)型升級的本質(zhì)是認(rèn)知的升級，最大的阻礙是所謂之前的成功經(jīng)驗(yàn)和自我封閉，越是在行業(yè)發(fā)生重大變化的時候，越要保持專注，要主動去學(xué)習(xí)，專注在行業(yè)的本質(zhì)及光的應(yīng)用需求上，以及你對外部環(huán)境的理解，對自我認(rèn)知的提升上。
8.在后 時代，需要重建新的頻道。
新的常態(tài)，在新的行業(yè)背光燈飾照明時代，企業(yè)的生存壓力越來越大，必須擺脫行業(yè)傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的束縛。中小微型企業(yè)需要從用戶側(cè)、從應(yīng)用到產(chǎn)品、從需求到設(shè)計來探索和創(chuàng)造需求，并結(jié)合渠道終端、服務(wù)和用戶的需求來打造產(chǎn)品品牌發(fā)展。通過用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可和信任，新的渠道渠道將得以重構(gòu)，從而打造自己未來的核心競爭力。
在后時代，企業(yè)有機(jī)會生存和發(fā)展。
行業(yè)渠道的后半部分是以產(chǎn)品應(yīng)用為中心的時代，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、服務(wù)和小而美的選擇。從簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)移到全服務(wù)關(guān)系，代理店/銷售店的作用迅速轉(zhuǎn)移到品牌公司/銷售店。
尤其是對于燈飾照明經(jīng)銷商來說，選擇適合其客戶的高質(zhì)量供應(yīng)商(源工廠)無疑是目前的首要任務(wù)。無論是渠道商家、制造商還是平臺，最終的核心競爭力都必須是供應(yīng)鏈的競爭。商家選擇廠商合作的時候，從廠商的品牌和產(chǎn)品的定位進(jìn)行分析，深刻理解合作公司背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠∪墒臁?/p>
因此，對于燈飾照明經(jīng)銷商來說，想要突破瓶頸，是消費(fèi)者的體驗(yàn)。
1.嚴(yán)格選擇供應(yīng)商，選擇一批專注于不同產(chǎn)品細(xì)分、具有差異化產(chǎn)品開發(fā)能力的高質(zhì)量來源制造商，并與他們建立長期合作伙伴關(guān)系是長期生存之道。
2.與供應(yīng)商一起成長，建立良好的市場運(yùn)作體系以應(yīng)對市場變化。
3 .重視線下體驗(yàn)感，以真實(shí)的配置場景，構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)的燈飾照明體驗(yàn)環(huán)境，提高顧客的購買意向。
4、有規(guī)劃的產(chǎn)品布局，根據(jù)需要、風(fēng)格等方向做好產(chǎn)品布局工作。
5、提高線下服務(wù)，為客戶引導(dǎo)和參與建筑空間環(huán)境的燈飾照明應(yīng)用需求，根據(jù)客戶和用戶的各種應(yīng)用價值需求，提供解決方案服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
6 .渠道合作需要價值的匹配。在產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)整合、技術(shù)更替、價格混亂、消費(fèi)渠道多樣化、經(jīng)營成本上升的時代，信息越來越對稱，服務(wù)需求越來越準(zhǔn)確，劣質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)商家將被淘汰。
簡而言之，在后 時代，商機(jī)與競爭并存。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在保持自我認(rèn)同和發(fā)動品牌戰(zhàn)爭的同時，搶占市場份額必須順應(yīng)市場需求。
