對于家電行業(yè)來說，618年中大促是一個重要節(jié)點。在經(jīng)歷過將近半年的新冠肺炎疫情之后，業(yè)界需要一個回復(fù)消費水平的增長點，而618旗號適時出現(xiàn)。面對618，凈水器廠商也摩拳擦掌，在贈品和折扣方面十分慷慨，也對銷量寄予厚望。

　　從營銷方式來看，可謂五花八門。在線下市場，廠商借助618活動下線通過社群等營銷活動，為實體店店引流，引導(dǎo)消費者在店內(nèi)成交，同時也能拿出幾款產(chǎn)品作為活動機型，以折扣拉動銷量;在線上市場，直播帶貨帶來大量流量，凈水器產(chǎn)品擁有限時特價、優(yōu)惠套餐、價格直降、購物抽獎等多種方式，對消費者形成很大吸引力。

　　來自奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，在618期間凈水器整體市場零售額27.4億元，同比降低0.6%。零售量126.9萬臺，同比上漲11.9%;其中線上市場零售額為123.6億元，占45.9%，同比增長23.6%，零售量91.1萬臺，占71.8%，同比增長42.&%;線下市場零售額14.6億元，占54.1%，同比下降14.8%，零售量35.7%萬臺，占28.2%，同比減少27.8%。不難看出，線上市場是銷售助理，而線下市場出現(xiàn)了一定萎縮。

　　當然，市場結(jié)構(gòu)的變化與市場環(huán)境有著一定關(guān)系。在618期間，疫情防控形式剛剛出現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象，許多消費者還不太習慣出門購物，更傾向選擇更加省心的線上購物，這導(dǎo)致線下門店的客流量和成交量都不太近人意。此外，由于營銷策略不同，雙線市場也出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。在線上市場，廠商更喜歡用降價和折扣吸引消費者，而在線下市場，有著門店優(yōu)勢的高端凈水器產(chǎn)品更有吸引力。如今，凈水器線上市場均價整體價格段，而下上市從高端產(chǎn)品均價上揚，已開始向高端市場布局。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，也出現(xiàn)了不一樣的趨勢。在線上市場，600G產(chǎn)品已經(jīng)成為最主要競爭通量，而在線下市場，廠商和零售商都在推動凈水器產(chǎn)品的大通量升級、400G、600G、800G產(chǎn)品銷量均有不同程度的提升。從暢銷產(chǎn)品榜單來看，頭部品牌主力機型大多暢銷，而在直播帶貨中出現(xiàn)的機型也取得了相當不錯的成績，預(yù)測今后直播帶貨將成為凈水器市場的有力營銷方式。

　　有行業(yè)專家針對本次618凈水器市場分析指出，在經(jīng)過疫情的沖擊之后，618的確為凈水器市場帶來了一些活力，但從具體市場表現(xiàn)來看，還沒有到達市場的真實消費水平，市場增速也未完全恢復(fù)。不過，在這次618中也能夠看到，凈水器市場正在進入大通量升級階段，而直播帶貨有能夠取得意外的營銷效果，這都能夠當做未來市場發(fā)展的參考。對于凈水器行業(yè)來說，如何繼續(xù)發(fā)掘市場潛力，將是下半年需要面對的課題。