經過幾十年的發展，中國涂料產業逐步走向成熟。中國涂料市場需求大，前途光明，然而涂料行業也在逐步進入"微利時代"，涂料企業紛紛探索更新穎、更高效的出路：進軍農村市場、發力工程渠道……一場有關營銷模式的“戰爭”正在涂料行業悄悄蔓延。

問：王執行經理您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。2014已經過去大半年了，根據您的觀察并結合多年的經驗，請談談您對今年涂料市場的看法吧?

答：在2014年的房產調控政策下，為了刺激消費，帶動成交量，很多城市的商品房迅速由毛坯房向精裝修房轉變。隨著家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已然成為家居建材業十分重要的渠道。

雖然涂料市場面臨行業的壓縮、壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求依然不變，涂料行業發展前景廣闊。三四線城市鄉鎮市場需求的挖掘、十分巨大的二次裝修市場空間，可以減緩房地產調控所導致的新增建筑裝飾訂單下降的影響。對優秀的品牌來說機遇與挑戰并存，繼續提供高品質的產品和服務，必定能殺出重圍，我們相信2014年的涂料市場依然是“大路通透”。

問：從今年政府出臺的政策看，談談您對今后涂料行業走向的分析預測?

答：新一屆國家領導人提出的“中國夢”，必將對各領域產生重要影響。對涂料行業而言，首先國家對涂料行業環保、安全的要求越來越高，綠色、環保、低碳將成為涂料市場的主旋律,如從深圳對硝基漆的禁用到現階段油性漆的限用，已現端倪。

其次國家針對涂料行業的相關標準會更高更全面：規范是基本保障，體現在生產(如廢水、廢氣、廢渣的處理)、運輸(如需具備危化品運輸證)、儲存(如甲乙類倉庫標準)等相關環節。

因此涂料企業應盡早適應行業標準的變化，提前做好準備，努力提高產品的環保、安全性能，爭取和國際大品牌具備同樣的競爭力。

問：能否透露一下公司今年的營銷政策有哪些變化嗎?

答：整體上營銷政策是不變的，只是根據實際情況稍作變動。從渠道制勝到終端為王，是市場發展的必然趨勢。但今天的許多涂料企業還處于渠道的建設中，特別是縣城邁向鄉鎮的渠道建設、裝修工程的渠道開發、家具廠的渠道拓展、大賣場零售店的常規渠道建設等。大寶漆經過多年的精耕細作，扁平化的立體銷售渠道已大放異彩。公司今年主要投入巨資協作市場加強店面的建設。

另外大寶漆積極順應市場的需求，推出自己的“執行力風暴模式”，支持經銷商在團隊建設、軟硬件服務、市場規劃布局等方面的要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強化公司的銷售渠道。

問：經銷商作為企業與客戶聯系的橋梁,他們的發展壯大對于企業的營銷而言,意義重大。大寶漆今年對經銷商有哪些支持?

答：2014年大寶漆營銷政策沒有太多的花哨，對經銷商的支持主要是繼續提供高品質的產品和服務。因為質量直接關系到企業的生死存亡，高質量的產品是經銷商手中的王牌，同時也是競爭對手難以模仿的競爭利器，它是憑借企業整體系統管理能力來保障的，比任何形式的促銷手段和優惠政策更能讓消費者信服。另外，公司還為經銷商提供免費培訓和店面裝修、開業經營等支持。

問：公司今年計劃推出哪些新產品?

答：大寶漆推出的產品需遵循品質安定化(產品品質)、產品安全化(產品的環保性能)、銷售客觀化(實事求是的產品賣點)、產品結構前瞻化(符合政府引導和行業發展走向)四大原則，不符合要求的我們堅持寧缺毋濫原則。公司今年不計劃推出過多的新產品，主要計劃對現有的產品線補充防水抗霉功能、抗甲醛功能兩類產品和推出“水木菁華”系列水性木器漆。

另外，今年公司對產品線進行整合，使產品線在整體上較以前清晰，淘汰和整合了部分產品，使產品整體形成系列，以保證產品線的延伸，增加市場競爭力。