經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國涂料產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟。中國涂料市場需求大，前途光明，然而涂料行業(yè)也在逐步進入"微利時代"，涂料企業(yè)紛紛探索更新穎、更高效的出路：進軍農(nóng)村市場、發(fā)力工程渠道……一場有關(guān)營銷模式的“戰(zhàn)爭”正在涂料行業(yè)悄悄蔓延。
問：王執(zhí)行經(jīng)理您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。2014已經(jīng)過去大半年了，根據(jù)您的觀察并結(jié)合多年的經(jīng)驗，請談?wù)勀鷮衲晖苛鲜袌龅目捶ò?
答：在2014年的房產(chǎn)調(diào)控政策下，為了刺激消費，帶動成交量，很多城市的商品房迅速由毛坯房向精裝修房轉(zhuǎn)變。隨著家居裝飾材料的涂料產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越高，工程已然成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。
雖然涂料市場面臨行業(yè)的壓縮、壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求依然不變，涂料行業(yè)發(fā)展前景廣闊。三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的挖掘、十分巨大的二次裝修市場空間，可以減緩房地產(chǎn)調(diào)控所導(dǎo)致的新增建筑裝飾訂單下降的影響。對優(yōu)秀的品牌來說機遇與挑戰(zhàn)并存，繼續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，必定能殺出重圍，我們相信2014年的涂料市場依然是“大路通透”。
問：從今年政府出臺的政策看，談?wù)勀鷮窈笸苛闲袠I(yè)走向的分析預(yù)測?
答：新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)人提出的“中國夢”，必將對各領(lǐng)域產(chǎn)生重要影響。對涂料行業(yè)而言，首先國家對涂料行業(yè)環(huán)保、安全的要求越來越高，綠色、環(huán)保、低碳將成為涂料市場的主旋律,如從深圳對硝基漆的禁用到現(xiàn)階段油性漆的限用，已現(xiàn)端倪。
其次國家針對涂料行業(yè)的相關(guān)標準會更高更全面：規(guī)范是基本保障，體現(xiàn)在生產(chǎn)(如廢水、廢氣、廢渣的處理)、運輸(如需具備危化品運輸證)、儲存(如甲乙類倉庫標準)等相關(guān)環(huán)節(jié)。
因此涂料企業(yè)應(yīng)盡早適應(yīng)行業(yè)標準的變化，提前做好準備，努力提高產(chǎn)品的環(huán)保、安全性能，爭取和國際大品牌具備同樣的競爭力。
問：能否透露一下公司今年的營銷政策有哪些變化嗎?
答：整體上營銷政策是不變的，只是根據(jù)實際情況稍作變動。從渠道制勝到終端為王，是市場發(fā)展的必然趨勢。但今天的許多涂料企業(yè)還處于渠道的建設(shè)中，特別是縣城邁向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道建設(shè)、裝修工程的渠道開發(fā)、家具廠的渠道拓展、大賣場零售店的常規(guī)渠道建設(shè)等。大寶漆經(jīng)過多年的精耕細作，扁平化的立體銷售渠道已大放異彩。公司今年主要投入巨資協(xié)作市場加強店面的建設(shè)。
另外大寶漆積極順應(yīng)市場的需求，推出自己的“執(zhí)行力風暴模式”，支持經(jīng)銷商在團隊建設(shè)、軟硬件服務(wù)、市場規(guī)劃布局等方面的要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強化公司的銷售渠道。
問：經(jīng)銷商作為企業(yè)與客戶聯(lián)系的橋梁,他們的發(fā)展壯大對于企業(yè)的營銷而言,意義重大。大寶漆今年對經(jīng)銷商有哪些支持?
答：2014年大寶漆營銷政策沒有太多的花哨，對經(jīng)銷商的支持主要是繼續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因為質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，高質(zhì)量的產(chǎn)品是經(jīng)銷商手中的王牌，同時也是競爭對手難以模仿的競爭利器，它是憑借企業(yè)整體系統(tǒng)管理能力來保障的，比任何形式的促銷手段和優(yōu)惠政策更能讓消費者信服。另外，公司還為經(jīng)銷商提供免費培訓(xùn)和店面裝修、開業(yè)經(jīng)營等支持。
問：公司今年計劃推出哪些新產(chǎn)品?
答：大寶漆推出的產(chǎn)品需遵循品質(zhì)安定化(產(chǎn)品品質(zhì))、產(chǎn)品安全化(產(chǎn)品的環(huán)保性能)、銷售客觀化(實事求是的產(chǎn)品賣點)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)前瞻化(符合政府引導(dǎo)和行業(yè)發(fā)展走向)四大原則，不符合要求的我們堅持寧缺毋濫原則。公司今年不計劃推出過多的新產(chǎn)品，主要計劃對現(xiàn)有的產(chǎn)品線補充防水抗霉功能、抗甲醛功能兩類產(chǎn)品和推出“水木菁華”系列水性木器漆。
另外，今年公司對產(chǎn)品線進行整合，使產(chǎn)品線在整體上較以前清晰，淘汰和整合了部分產(chǎn)品，使產(chǎn)品整體形成系列，以保證產(chǎn)品線的延伸，增加市場競爭力。
