在市場渠道逐漸多元化的趨勢下，熱水器行業的營銷正在被其他行業改變。一般認為上游的行業如房地產和消費者需求導向的改變，造成整個熱水器行業的轉型發展。對于未來熱水器企業如何走，才可以獲得長遠的發展呢?

一、上游行業的改變

房地產作為產業的上游，還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環境的改變落到當下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產業的變革，熱水器行業感受最深的無疑是“被打劫”，房地產住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體熱水器解決方案、設計師等等，都在通過不同環節和途徑搶占傳統熱水器市場，形勢極其復雜。

二、消費需求的改變

傳統熱水器零售渠道近年面臨了巨大的挑戰，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如熱水器電商。其實是，熱水器電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯網是個必然的大趨勢，與其“互聯網+”，不如“+互聯網”，今年以來，很多企業取得了不錯的成績。

三、企業轉型迎發展

在未來，房地產精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產業鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。

變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統熱水器業要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產業鏈。熱水器企業如何突圍?有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業聯盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作伙伴;四是電子商務，線上引流，線下成交。

雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來，熱水器業一定是多渠道市場，有競爭就有合作，大家既是對手，但更應該成為隊友，因為，變革從來不是一家之言，需要全行業的共同付出。