代理運(yùn)營制度已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，水性漆業(yè)界也不例外。水性漆經(jīng)銷商已經(jīng)成為制造商的依賴。然而，水性漆行業(yè)日益激烈的競爭和制造商提出的苛刻條件使得水性漆經(jīng)銷商難以接受現(xiàn)實(shí)面前的“硬傷”。然而，另一方面，水性漆經(jīng)銷商可以有效地治愈“傷口”，他們自己的發(fā)展會(huì)變得越來越強(qiáng)大。
水性漆行業(yè)處于成熟發(fā)展?fàn)顟B(tài)。今天，家居行業(yè)非常受歡迎，水性漆行業(yè)也不例外。另一方面，水性漆品牌眾多，行業(yè)競爭也相當(dāng)激烈。為了在網(wǎng)上花錢，有必要爭取大大小小的經(jīng)銷商。因此，為了吸引經(jīng)銷商，有必要“做他們想做的”。
“下放”活動(dòng)計(jì)劃權(quán)力
雖然近年來有不少經(jīng)銷商“換了工作”，但更多的經(jīng)銷商剛剛進(jìn)入水性漆行業(yè)。許多意向代理店不知道水性漆開店、各種促銷活動(dòng)的計(jì)劃和詳細(xì)情況，一部分加盟商是空白的，這種活動(dòng)的計(jì)劃和支持，是展示各水性漆企業(yè)實(shí)力的契機(jī)。
對(duì)于有意設(shè)立水性漆的代理商來說，開業(yè)前的策劃、開業(yè)期間的支持與合作都是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下完成一整套程序，然后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。它一定會(huì)比依靠自己的探索節(jié)省更多的時(shí)間和麻煩。如此完美的服務(wù)怎么能讓預(yù)定的代理商無動(dòng)于衷呢?
在各種活動(dòng)中，企業(yè)及時(shí)指導(dǎo)，保證各加盟者能有效完成各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)水性漆企業(yè)來說，不是更有回報(bào)嗎?水性漆企業(yè)利用自己的經(jīng)驗(yàn)積累優(yōu)勢，為加盟者多考慮他們難以考慮和整合的工作，切實(shí)提高各方面的質(zhì)量和效率。
誘人的“讓利”政策
對(duì)于未來的代理商來說，水性漆企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持無疑是他們最關(guān)心的。因?yàn)橹苯拥慕?jīng)濟(jì)支援(包括裝修補(bǔ)助金、產(chǎn)品的退貨點(diǎn)、店面支援等)會(huì)直接影響各代理加盟者的開店投資和收益率，所以直接關(guān)系到這個(gè)“錢”的政策不會(huì)引起他們的重視嗎?
加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)
水性漆企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可以分為幾個(gè)主要部分:一是新員工的培訓(xùn)，以提高所有進(jìn)入企業(yè)的人員對(duì)水性漆行業(yè)、產(chǎn)品、銷售、設(shè)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的整體知識(shí)，增強(qiáng)加盟終端的整體業(yè)務(wù)水平;二是定期對(duì)專賣店進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)能力，同時(shí)開發(fā)較低層次的市場，增強(qiáng)媒體利用效果等升級(jí)知識(shí)的傳播。只有雙管齊下，才能讓意志加盟者感受到實(shí)際的合作措施，并非一紙空文。
各種網(wǎng)絡(luò)渠道的支持
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)盛行，電商渠道也成為水性漆企業(yè)、水性漆加盟者共同關(guān)注的重要部分。現(xiàn)在，在電商領(lǐng)域，很多水性漆企業(yè)還處于探索階段，對(duì)于經(jīng)銷商、加盟者，企業(yè)依然可以在人才和技術(shù)方面提供支援和便利。同時(shí)，保證傳統(tǒng)渠道暢通，不僅是對(duì)加盟者的有利支持，也是企業(yè)自身實(shí)力、信譽(yù)等強(qiáng)有力的證明。
此外，水性漆企業(yè)應(yīng)對(duì)所有參與代理給予更詳細(xì)的支持和人文關(guān)懷。只有這樣，他們才能真正產(chǎn)生“做他們想做的事，做他們想做的事”的動(dòng)力，并允許越來越多的愿意加入這個(gè)“大家庭”的代理人。
水性漆市場的競爭不熱烈。 水性漆制造商積極推動(dòng)市場前進(jìn)，與經(jīng)銷商共同打造雙贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，肯定會(huì)在激烈競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。
