隨著市場競爭越發激烈，太陽能路燈企業想要在市場中生存就必須要有自己的殺手锏。價格一直是消費者選購產品的第一要素，而產品則是消費者選購的最重要原因，服務是企業能夠長久維系顧客的關鍵。因此，為了贏得市場競爭的最后勝利，太陽能路燈企業就必須要磨礪好自己的這三項競爭武器。

武器一：太陽能路燈價格

價格是消費者選擇購買產品的第一大考慮因素。在產品形成的歷史長河中，價格作為產品體現的價值，一直是消費者關注的重點。物美價廉幾乎是所有消費者所追求的購物體驗。因此，無論何時，做好產品價格控制，才能幫助企業攻占消費者的第一道心理防線，完成消費交易的第一道關卡。

武器二：太陽能路燈產品

無論何時何地，只有有價值的產品才能讓消費者買單。而產品要想有價值，就必須要滿足以下幾點：一、產品要滿足消費者的需求，也就是說產品必須是消費者需要的;二產品要有質量保證，沒有質量保證的產品就沒有存在的價值，更不可能贏得消費者的支持。總之，太陽能路燈企業只有擁有核心產品，才能攻克消費者的第二道心理防線，向完成交易再次邁進。

武器三：太陽能路燈服務

對所有消費者而言，曾經可能很容易就被價格所誘惑，但隨著消費者的逐漸理性，價格戰的作用不斷降低，服務理念上升到一個新的高度。簡單而言，沒有良好的售前服務以及售后服務，很難促成一單成功的交易，購物糾紛不斷也是由此而來的。因此，太陽能路燈企業必須要做好服務，直搗消費者的最后一道防線，讓消費者真正的臣服在自己的產品之下。

消費者有三道心理防線，太陽能路燈企業就要有三把利刃來應對。根據消費者提出的問題，太陽能路燈企業只有有重點的解決，與時俱進，征戰市場的武器才能逐漸顯露雛形，企業的發展才能源遠流長。